中国墨西哥商会(MEXCHAM)执行主席兼墨西哥外贸、投资与技术商业委员会(COMCE)驻华代表艾夫仁·卡尔沃 (Efrén Calvo Adame) 先生专访 Entrevista al Sr. Efrén Calvo Adame, Presidente Ejecutivo de MEXCHAM y Representante de COMCE en China. [tabs] [tabname]中文[/tabname] [tabcont] 墨西哥与中国建交已有40年,期间两国发展了重要的经贸和投资关系。 从2007年开始,艾夫仁·卡尔沃 (Efrén Calvo Adame) 先生就在两国交往中扮演着重要角色,他先担任了中国墨西哥企业家集体的领导,目前是中国墨西哥商会(MEXCHAM)执行主席,兼任墨西哥企业界最大的民间国际贸易促进机构——墨西哥外贸、投资与技术商业委员会(COMCE)驻中国代表。中国拉丁有幸采访到Calvo先生,探讨墨西哥产品和服务在中国市场上遇到的挑战和机遇。 Efrén先生,您从事墨西哥在华投资推动工作已经5年了,开始是在民间领域,现在是作为中国墨西哥商会的代表。您认为,墨西哥与中国的贸易关系发展中最大的成就是什么?最大的挑战又是什么? 最大的成就是与地方和中央机关、公共部门和民间组织、政府和党组织都建立了联系网。他们为我们打通了关节、建立了沟通渠道。我们与中国共产党建立联系,彼此介绍企业家扩大关系网。共产党是决策的影响者,因此他们对我们的公司、商会和对COMCE的信任可以说是一大成功。 最大的挑战是定位我们的产量。如果每个中国人都购买1千克我们的猪肉的话,我们就要将产量翻3倍到4倍。那么挑战是说,中国人不允许别人的销售量超过其需求的一半,巴西的猪肉和鸡肉产品就遇到了这样的情况。 墨西哥在中国推广的主要是农产品和食品。那么墨西哥是怎样将这些产品与中国消费者的偏好结合的呢? 首先必须了解墨西哥的竞争优势和哪些产品可以进入中国。距离上看,东盟各国的产品到达中国的速度更快、价格也更低廉,所以我们必须确定墨西哥适合经营的产品。决定之后,还需要知道哪些是中国国家质量监督检验检疫总局(AQSIQ)允许进口的产品。 我们的确有适合出口的产品,比如墨西哥向美国出口经过食品药品管理局(类似AQSIQ的管理部门)批准的价值180亿美元的产品,在亚洲有8亿美元的产品获得了日本和韩国的进口许可。我们是有这个能力的,但有时必须获得必要的许可才能向中国出口。 MEXCHAM是为国有和私营企业、主要是私营企业提供支持的民间机构,但也一直向墨西哥政府就更合适更快捷的出口方式和渠道进行建议。很多时候我们没有明确政府和民营企业各自的工作范围,实际上大使馆和其他商务机构应该提供便利条件,而企业、商会才是经营者,MEXCHAM和COMCE一直是从这个角度提供支持的。 中国在拉美的投资对象主要是政府和国企之间的大型项目,但一些民营企业也开始国际化并希望在墨西哥等国投资。墨西哥在吸引中国民间投资方面的最大挑战是什么? 中国在拉美的投资额非常大,但在墨西哥还很少。少数几个公司如华为、联想是比较好的例子,但还没有过在基础设施建设上的直接投资。中国的模式是带一整队的人员到国外建设项目,然后回到中国。在这方面墨西哥和拉美其他国家的反应不同。我们希望获得的是生产性投资,我们的确需要投资生产火车,但希望能仿效韩国的模式,德国、法国和日本在韩国投资铁路是以合资企业的形式完成的,建成后会有技术的转让,我们也希望如此; 这方面中国人已经有所了解。另一方面,贷款条件并不宽松,可能比世界银行或者国际信贷价格更高。所以,如果想进入像墨西哥这样需要大项目和有前途的市场,还需要有明确的规则,在这一点上,中国人还没找对方向。 对于想进入中国市场的农产品和食品来说,您认为最大的障碍是什么?哪些产品更有机会进入中国市场? 第一个障碍就是通过AQSIQ的检验,这是政府间的程序,由于要检验植物,所需时间会很长。在此之前,需要分析是否真的值得为某个产品进行谈判,能换得什么。我认为无论是与哪个市场合作,贸易都是双向的。如果我向你开放猪肉市场,你也得向我开放。我觉得这是将来要与中国沟通的问题。如果我们希望贸易增长,双方就必须互相提供便捷、利好的政策,否则总会有贸易失衡。中国内地每年向墨西哥出口500亿美元产品,而墨西哥只出口50亿美元产品,其中80%还不是由墨西哥公司出口的,或者是通过伦敦金属期货市场出售的铁和铜。很少有公司像我们这样在中国设厂、销售和发货。我们需要送更多的人到中国,以已经在此生活的人尤其是西方人和拉美人为依托,研究进入中国市场的最佳方式。 可以出口中国的产品有很多,从蔬菜、水果、浆果到化学制品、石化产品和矿物,但必须有长期、明确与对等的制度予以保障。 进入中国市场对墨西哥企业家而言意味着巨大的投资,MEXCHAM和COMCE是怎样帮助这些企业的呢? 我们在各个生产领域都有专业的咨询师。比如,在农业领域我们鱼类海鲜方面的专家,其中还分出鲍鱼和龙虾方面的专家。这些专家将帮助企业家以最少的投资最快的方式进入中国市场。不能在展会上进行销售,因为我可能会气馁,必须找一位专家帮忙。 20年前我第一次来中国销售鲍鱼和龙虾,我为公司打开了销售渠道。那个公司现在还使用同样的销售渠道,但已经不管用了,在产品数量不多但质量优良的情况下,必须与酒店、豪华餐厅和豪华超市合作。市场已经变了,所以必须依靠了解这方面的专家,否则进入中国市场将会耗时费力。 按照商业计划投资产品是个长期的过程,而且计划要因公司而异。如果是个大公司,就必须以集团形式而不是公司形式出现,因为作为集团将有更多的权限,但同时也需要拥有足够的支持。中小企业没有很大的基础设施,就需要有专业人士提供更多的服务。 作为拉美企业家,您认为在中国成功开办企业的关键是什么? 我认为有三点。一,如果我想出口产品,必须知道是哪类产品、有没有从出境到入境的许可、能否在中国设企业、并与中国公司联合分销,这是中国的法律制度规定的。第二点,如果是服务出口,必须把本国人带到中国提供服务。第三点,如果是投资技术行业,必须将雇员带来中国,维护品牌的发展与成长,使其长期稳定在这个市场中。如果带来的品牌不得维护,容易仿冒,那就扭曲了初衷。必须十分谨慎。 中国确实是个很大的市场,也支持外国公司,而且在内需增加的同时也能辐射其他亚洲市场。但还要看拉美企业家想发展到什么程度,在哪个方向发展。 比如说,我销售铁、铜和钛矿石,但我的铁矿石只能按照CRF销售, 钛我希望零售但是不允许。我们也有一个增值电信公司,五年前我跟着这个公司来中国销售增值服务,但是由于这是个中国人专营的行业,我就必须与中国人合资才能做成。 更多关于COMCE和MEXCHAM(北京、上海、香港)的信息请访问下列地址: COMCE: http://www.comce.org.mx […]